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【新兴西式瓦】发力终端,全力扶持经销商
发布者:管理员 发布时间:2016/10/19 阅读:4623


终端,是产品销售的**后一个环节,终端建设的好坏直接影响到产品的销量。以往,西瓦行业的终端建设多依赖于经销商,靠着产品便能在市场中开辟一片天地

但是,新兴西式瓦已经意识到:近几年来,西瓦行业所面临的终端市场正发生着翻天覆地的转变:产品的同质化,消费需求多元化、理智化,促销活动常态化,竞争白热化……一个“难”字远远无法道尽终端市场的困难


面对碎片化且竞争激烈的市场,新兴西式瓦奔赴终端引导经销商整合资源、挖掘渠道、打造团队,以确保企业及品牌的市场占有率。

“直接面对客户的是经销商,新兴西式瓦接下来的工作重点将是分析经销商的优势以及各地实际情况,探索一套行之有效的经销商运营模式”。新兴西式瓦营销总监李刚指出,片区经理更重要的任务是帮助经销商成长,实现标准化操作。

在市场环境的持续恶化之下,大多数经销商此前**关心的厂家发货优惠政策等问题已经退居二线**重要的是如何在本地打开销路。对新兴西式瓦而言,政策带来的销量只是政策所带来的直接回报,与之相比,一套行之有效的经销商运营模式显然更为重要。

    在未来,新兴西式瓦市场科会承担更多的职责,其充当的角色或类似于一个品牌的军师,一方面要凝结团队,也要把握方向,输出更多更好的资源,帮助业务科更好提升;而片区经理的未来,既需要懂业务开拓,也需要熟悉培训。

“前者通过包装、推广和活动等各种方式让产品更加好卖,后者则负责帮助经销商把产品卖好”。

 


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